土地の価格は頻繁に変動するので、売却のタイミングが数カ月違うだけで価格に差が出てしまうというようなことも珍しくありません。もともとの値段が高いので、数％の違いでも大きな差になります。1年の間で売れやすい時期、売れにくい時期があるなら、ぜひ知っておくべきでしょう。
結論からお話しすると、不動産の売却は賃貸と違って、季節による大きな変動はあまりありません。しかし、一般的に不動産市場が活発になるのは、1月～3月と、9月～11月と言われています。これは、4月の転勤や子どの入園・進学のタイミングに合わせて1月～3月に購入を検討する方が多いこと、また、前もって9月～11月から情報収集を始める方が多いことが考えられます。そして、このに購入を考えている方は、3月までに入居するというゴールがあるため購入意欲が高く、条件に見合った物件が見つかればスピーディに購入に至る可能性も高いです。そのため、不動産売却のベストシーズンであると言われてきました。このことから、人々のライフスタイルが変化する時期を読み、購入検討者が動き始める少し前から売却活動を開始することが有効であると考えられます。
不動産売却を行ううえでポイントになるのは、購入検討者が動き出す前に査定依頼を行い、売却活動をスタートさせることです。購入検討者が動き始める段階で物件を市場に出すことができれば、スタートでライバルに差をつけることができます。このような点を参考に、よりベストなタイミングで売却活動を進めていきましょう。
実際には、売却希望の不動産と競合する物件があるかどうかや、自分の売りたい物件の需要が、どの程度あるかによって価格は左右されます。同じような条件の物件が近隣で売り出されている場合は、買主も、当然より良い物件を手に入れようと、価格や条件を比較しますので、価格競争に陥りがちです。この時にもし売却するのを急いでいるのならば、躊躇せず値下げするのも一つかもしれません。急がずに価格を維持したい場合は、競合が多い時期が過ぎてからじっくりと売ればよい、という意見もあります。こういった事情を踏まえて、ご自身の物件が“売り時”か“売り時でないか”を判断していくのが重要なポイントと言えるでしょう。
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