不動産を売却する方法としては不動産業者に依頼するのが一般的です。不動産売却を成功させたい＝少しでもいい条件（高い価格）で売りたいのであれば、あなたの不動産売却パートナーとなる不動産仲介会社選びが最も大切です。不動産会社、あるいは担当者によって、売却が成功するか否かが決まってしまうと言っても過言ではないでしょう。
ではどうしたら、あなたの売却を成功に導いてくれる不動産会社と出会うことが出来るのでしょうか。 確かに簡単なことではありませんがポイントを外さずに業者選びを行えば、不可能ということはありません。
ポイント1；良心的な不動産会社を探す
あなたの不動産売却を成功に導くパートナーですから、その人はあなたやその物件のことを最優先に考えてくれる人であって欲しいものです。仲介担当者も案件は一つではないですから、＜最優先＞というのは難しいとしても、あなたの物件の資産価値やあなたのライフプランまで考えて、つまり売主の立場に立って不動産取引をしてくれることが求められるわけです。それがここでいう「良心的な」不動産会社ということです。 会社にはそれぞれ理念やビジョンといったものがあります。ホームページなどで確認し、客の立場に立った営業活動を行っている会社かどうかを見極める必要があります。
ポイント2；売却等を強みとする不動産会社を探す
一言で不動産仲介会社といっても、いろいろな会社があります。 主に不動産売買を取り扱っている会社、賃貸を専門にしている会社等それぞれ得意分野があります。もちろん売買から賃貸新築・リフォームまで幅広く扱っている会社もありますが、最近はいずれかのサービスに特化した不動産会社も良く見受けられます。今あなたは不動産を売却しようとしているわけですから、「不動産売却」に力を入れている会社を探すべきなのです。
とはいえ、売却に力を入れている会社をどうやって見分けたらいいのでしょうか。まず、賃貸ではなく売買を主に行っている不動産会社であることが不可欠です。地元の不動産仲介の店舗などで、店頭に貼ってある物件情報を見てみましょう。目立つところに賃貸物件が貼ってあれば賃貸専門ですから、候補からは除外です。また、新築住宅用の土地ならば、新築住宅希望の顧客をたくさん抱える工務店や中古住宅の売却なら物件の詳細な調査ができる既存住宅現況調査技術者がいる工務店なども候補となるのではないでしょうか？
また、既に建築したい工務店やハウスメーカーが決まっているのなら、その購入先の不動産会社を選ぶのも良いでしょう。マイホームが売れなければ自分たちの売り出し物件も契約してもらえないので、危機感をもって売却活動を行なってもらえそうです。また、購入代金の支払いと売却代金の受け取り時期を調整してもらえるなどのメリットもあります。
ポイント3；無料査定を依頼してみる
相場を把握し、不動産がいくらで売れるのかを判断するには、それなりの専門性と経験が必要になります。そこで、あなたの不動産がいったいいくらで売却できるのかを査定してもらう方法が有効です。それも一社に頼んでも比較ができないため、複数の業者に査定を依頼しましょう。本来ならば、どこの業者も大きな開きはないはずですが、他社に比べて極端に高い査定を提示してくる業者は要注意。専任媒介契約を結びたいために高い査定額を出している場合もあるからです。また安すぎる査定も、担当者が相場を把握しきれていない可能性があります。査定を依頼することで、気になる不動産業者は何社かに絞られると思います。その中で本当に信頼できる業者を選ぶために、どうしてその査定額になったのか、しっかりした根拠を聞き出すのも有効です。
「すぐに売れます」など調子の良いことばかりを言ってくる業者には注意しましょう。また不動産会社としては良くても、担当する営業マン次第ということもあります。営業マンと直接話す機会を得たなら、税金のことや法律のことなどの質問をぶつけてみるのも有効です。売却案件に慣れている営業マンならスラスラ答えられるはずです。
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