査定額が高い＝高く売れる、は大きな間違い？【staff:臼井】
ecovita舞鶴市・福知山市を中心に、不動産の売却・購入・相続・空家対策まで幅広くサポートする「エコ・ビータ」のスタッフブログです！
こんにちは、臼井です！今回は、査定額が高い＝高く売れるのかどうかご紹介します。
「自分の家がいくらで売れるか」を知るために、まずは不動産会社に査定を依頼しますよね。数社から結果が届き、A社は3,000万円、B社は3,200万円、C社はなんと3,500万円！
「一番高く評価してくれたC社に決めた！」……ちょっと待ってください。実はその決断が、「売れ残り」や「大幅な値下げ」の入り口になってしまうかもしれません。
今回は、不動産査定の裏側と、賢い会社の選び方を優しく解説します。
1. 査定額は「買取価格」ではない
まず知っておきたいのは、不動産会社が出す査定額は「この金額なら3ヶ月以内に売れるだろう」というプロの予想価格だということです。
スーパーの買い取りとは違い、その金額を不動産会社が支払ってくれるわけではありません。実際に、最後にその金額を払うのは「これから現れる買主さん」です。
2. なぜ「高すぎる査定」を出す会社があるの？
もしあなたが、相場が3,000万円の地域で「3,500万円で売れますよ！」と言われたら、嬉しくなってその会社と契約したくなりますよね。
一部の不動産会社は、「まずは契約（媒介契約）を取りたい」という一心で、相場より高い金額を提示することがあります。
【高すぎる査定の落とし穴】
- 高い価格で売り出すが、市場に相手にされず問い合わせがゼロ。
- 数ヶ月後、「やっぱり売れないので下げましょう」と提案される。
- 最終的には相場（3,000万円）より低い金額で叩き売るハメに…。
売れ残っている印象がつくと、買い手から「何か問題がある物件なのかな？」と警戒されてしまうリスクもあるのです。
まとめ：数字よりも「根拠」と「誠実さ」を見よう
査定額はあくまで「目安」です。一番高い数字を出した会社を選ぶのではなく、「市場を正しく理解し、誠実にアドバイスをくれる担当者」を選ぶことが、最終的に「高く、早く売る」ための一番の近道です。
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