不動産を売却するとき、多くの売主が悩むのが「リフォームしてから売り出すべきか」「現状のまま引き渡すべきか」という点です。どちらにもメリットとデメリットがあり、状況に応じた判断が求められます。
🔹リフォームしてから売るメリット
- 内装や設備が新しくなるため、第一印象が良くなり、購入希望者の心をつかみやすい
- すぐ住める物件として需要が高まり、早期売却につながる可能性がある
- 築年数の古さを感じさせず、競合物件との差別化ができる
🔹リフォームしてから売るデメリット
- リフォーム費用の負担が発生し、必ずしも売却価格に反映されるとは限らない
- 買主によっては「自分好みにリフォームしたい」と考える人も多く、かえって敬遠されることもある
- 売却活動を始めるまでに時間がかかる
🔹現状渡しで売るメリット
- リフォーム費用をかけずに済むため、売主の負担が少ない
- 買主が自由にリフォームできる点をアピールできる
- 早く売却活動を始められる
🔹現状渡しで売るデメリット
- 内見時の印象が弱く、成約までに時間がかかることがある
- 修繕が必要な箇所を理由に、買主から値下げ交渉されやすい
- 築年数や劣化状況によっては買い手が付きにくい場合もある
💡まとめると、「早期売却を狙いたい・売却価格を少しでも上げたい」ならリフォーム、
「費用をかけずにスピーディに売りたい」なら現状渡しが有力な選択肢になります。
売却の目的（価格重視かスピード重視か）や物件の状態によって、最適な方法を選ぶことが大切です。
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