Q.売却価格はどうやって決まる？

市場状況や実績データを基に仲介会社が提案、お客様の希望も加味して決定します。
不動産業者が閲覧できる周辺成約データや自社での取引状況を参考に物件特性(地形・採光・道路幅員・築年数etc)の様々な要素を組み合わせて算出していきます。ここでは、現在の市場状況をどれだけ把握できているか、データをどう読み解くかといった営業マン個人能力も大切です。ここにお客様の状況や希望を加味してバランスを調整していくのが一般的です。

Q.売却価格は途中で自由に変更できる？

変更は可能です。価格変更の際は媒介契約の変更が必要です。手続きは難しくありません。価格変更は値下げする場合と値上げする場合がございます。どちらの場合でも、変更
のタイミングは売却計画全体に影響しますので、不動産会社と相談のうえ進めてください。

Q.査定価格より高く価格設定しても売れる？

基本的には査定価格と大幅な開きがあれば売れません。
査定価格が正当であることが前提ですが、上への開きが大き過ぎれば、結局は価格交渉
により査定価格に近いラインで落ち着きます。稀に市場に競合物件がなく、ピッタリの
顧客がいるラッキーなタイミングでの売却もありますが、予測ができません。
買い取りの価格は一般的な販売に比べ、通常は低くなるケースが多いですので、ご注意
ください。

Q.持ち家がいつまでも売れない時は、どうすればいいの？

まずは現状の見直しを！
原因は販売方法、もしくは物件状況(リフォームの必要性の有無)、市場ニーズにマッチした適正な価格設定等の様々な理由が考えられます。一旦振り返って「自分が購入するなら・・」という目線に立つことも大切です。その際にはプロである担当営業マンと相談して進めますが、その営業マンが親身かどうか、市場ニーズを把握できているかといった部分は冷静に判断する必要があります。

Q.時間をかければ高く売れますか？

売買に時間がかかると、売れ残りのイメージが出ることがあります。
一概には言えませんが、時間がかかると価格が下がる傾向にあります。

Q.売却したときの固定資産税はどうなりますか？

固定資産税は、その年の１月１日現在の所有者に課税されます。原則として、引渡し日を基準日として、日割りで計算された金額を、決済時（残りのお金のお支払時）に買主様からいただくことになります。

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